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销售旺季马上到来,你家的衣服好卖吗?

2019/1/4 www.zeeksha.com 标签:服装经营 关注度:5 0人参与 我要评论

内容摘要:年节销售旺季马上到来,有些店铺红红火火,有一些却十分冷清,冬春上新刻不容缓,旧款库存却越压越多,如何才能把衣服卖出去,减轻库存压力呢?

  年节销售旺季马上到来,有些店铺红红火火,有一些却十分冷清,冬春上新刻不容缓,旧款库存却越压越多,如何才能把衣服卖出去,减轻库存压力呢?

  其实没有卖不出的衣服,只有不会卖衣服的人!如果导购只向顾客推荐自己喜欢和好卖的款式,逃避那些难卖的款式,那销量低是肯定的!衣服好不好卖,很大程度上取决于导购如何对待它。

  那我们该如何解决这一点呢?

  1、熟悉产品卖点,自身认可产品

下载 app送彩金  首先导购要熟悉自家产品卖点,这样才能帮助客户更好的认识产品。比如要卖一件大衣,那么你需要了解这些:

  衣服的设计点在哪,下摆?袖口?还是身上的印花?

  衣服用什么面料做的?保暖效果如何?是否足够轻薄?

  衣服如何穿搭?最适合什么身材的人穿?

下载 app送彩金  其次,要对自家的产品有信心。告诉自己:这些衣服买了超值!这款衣服一定会有好销量!我要为它们找到最适合的顾客购买!说白了,就是导购要对每一件衣服负责。  

  2、销售话术过关

  当导购了解产品卖点后,就到了锤炼销售话术的时候。而FABE销售法则就是很棒的话术组合!

  FABE是取了四个单词的首字母组合而成,分别是

  features(特征)

  advantages(优点)

  benefits(好处)

下载 app送彩金  evidence(证据)

下载 app送彩金  其实,导购在卖衣服的时候可以遵循这样的一个顺序:先总结衣服特点,再说优点,给出买了之后的好处,最后抛出受欢迎的证据。

下载 app送彩金  具体的话术,你可以这么说:

下载 app送彩金  您好,王姐,这是我们最新款的大衣

  一衣两色哦(特点)

下载 app送彩金  而且这条街上就我家有这个款(优势)

  穿上绝对不撞衫,而且超轻超保暖(好处)

下载 app送彩金  我刚在朋友圈发新货到店,就已经有好几个人预交定金指定要这款了,但这个色只有这一件(证据)

  您看您要不要试一下?

下载 app送彩金  除了掌握技巧,还要多张口练习。店里没人的时候,可以与同事一起练习;顾客到来时,更是珍惜每一次的实操机会!在下一位客人到来前,我们可以不断总结反思,有什么地方可以做得更好,对自己的话术和服务做一个升级迭代。  

  3、有一定的搭配技巧

  想要更多的销量,那么导购要花时间去琢磨店内产品的搭配,不仅仅注重款式的好看,还要追求连单。比如:用新款上衣带旧款裤子,用畅销款大衣带平销款内搭。这样组成一个系列,能帮你带动不少销售。其次,给产品做出符合店铺调性的搭配,从视觉上就能让顾客对它产生试穿冲动,这样才更容易开单。

  4、养成货品分析的习惯

下载 app送彩金  养成每日复盘的好习惯。比如这款衣服为什么滞销?那我该怎样销售才会得到认可?今天在推荐那款衣服的时候我有哪些地方还可以优化?

  可以列一个自己的表单,记下每一个SKU好卖的搭配方式。很多大牌都在这样做!

  5、利用陈列让售卖更简单

下载 app送彩金  除了没有卖不出的衣服,只有不会卖衣服的人之外。没有不吸客的地段,只有不吸睛的陈列!一旦你家店铺注重好陈列,就能让货品由直销款变成畅销款,从无人问津变成门庭若市。

  1、重视橱窗

  保证客流量才能保证开单率。有创意,用色大胆的橱窗对顾客的吸引力是巨大的!

下载 app送彩金  冬天你可以在橱窗里制作冬季场景,比如滑雪、打雪仗;

  春节将至,红色的主色调也该用起来了!  

  2、好的展示位置重点出样

  产品与顾客接触的机会越多,销售的机会就越大。在店铺的黄金区域,把畅销款和平款搭配起来一起出样。

  比如说橱窗里、流水台的模特身上、壁面的正挂、多人流通道的左边货架位置(因为人有先左视后右视的习惯)......这都是能帮你快速卖出平款的绝佳地理位置!

  3、让顾客易拿取

  所有的陈列,必须满足一个条件——方便顾客拿取。你想要她买单,肯定就要先试穿;你想要她试穿,那么肯定要让她方便拿衣服!

下载 app送彩金  所以注意不要将产品陈列得过高或者过低(控制在70cm-180cm间),也不要把挂杆塞得满满的。

下载 app送彩金  当然,对做出好业绩的员工我们还应给予鼓励及奖励,这样才能调动他们的积极性,千万不要吝啬!!

下载 app送彩金  永远不要辜负每一个前来购物的客户,不要为你的失败找借口,因为成功的人遇到问题的时候,永远会从自身找原因,然后去解决问题!

(图片来源于网络)

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