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四五线母婴客流争夺进入白热化!

2019/2/19 www.zeeksha.com 标签:母婴,经济 关注度:94 人参与 我要评论

内容摘要:2019年经济下行压力增大,2018年新生儿数量又上年减少了200万,这不仅导致进店人数减少,进店后的客单价也在下降,2019年更不容乐观。

下载 app送彩金  前不久,笔者在走访安徽某四线城市母婴连锁门店时,遇到了这样的现象。

  在早晨九点左右母婴店刚开门时,店里的导购打完卡后收拾着东西,背着小包出门了,笔者问道,要去哪里,一名导购笑着说,“去周围的村里‘扫村’去。”

  “扫村运动”

  进店人数锐减。

下载 app送彩金  这是现在母婴实店,乃至整个零售实体都存在的现象,即便是在河南、安徽这样的婴童核心重地、人口大省。

  大环境下,这不难解释,2019年经济下行压力增大,2018年新生儿数量又上年减少了200万,这不仅导致进店人数减少,进店后的客单价也在下降,2019年更不容乐观。

  同时,顾客少了,新开的母婴门店数量却在增加,同时,电商平台等各种都在分流。

  母婴行业从来没有像今天这样迫切地渴望客流和客单价。

下载 app送彩金  要知道,客流和客单价是零售的根本啊!所以,不少母婴门店为了争夺客流都“拼了”,只要能拉来客流,做什么都行!

  那么,“扫村行动”是怎么个“扫法”呢?

下载 app送彩金  “我们印了自己的传单,主要是奶粉和纸尿裤的,上面有活动时间和力度,还有这个资料登记表,把客户的信息采集回来,回头都要一个一个打电话,加微信聊的。”

  “有时候,头天去,客户定了奶粉或者纸尿裤,我们第二天再去的时候,也就捎带着过去了。”另一名“整装待发”的导购补充道。

  两名导购说话间就匆忙走了,笔者继续与留在店里的导购交流,“这样的扫村行动大约是从2018年7、8月左右开始的,我们都希望出去扫街,这样才有业绩,而且还不少。如果是留在店里面等,反而没有什么人,进店的宝妈就是逛了一圈,然后看看牌子和价格就走了。”

下载 app送彩金  “她们过来看看商品,比比价,回去在网上买了。”

  线上线下的“厮杀”已经到了如此地步,真实信得过的资讯、令人心动的优惠、主动送上门的服务……要做一系列的措施,才有可能从这场没有硝烟的战争中突围。

  培养“兼职导购”

下载 app送彩金  “所以现在不仅是连锁,还有单店,大家都抱着同一个目标:只要能把东西卖出去就行,”河南婴童一派总经理肖四方对笔者称,“有的门店的目标就是导购的亲戚朋友们,只要能把这部分人拉过来就行了,更别说能拉来新的客户了。”

  肖四方还介绍了在河南渠道中流传的一种“突围”方式:在每一个村子里面找个两三家,作为突破口,让他们吃你店里的东西,用店里的产品,然后推荐给村子里其他的用户,推荐成功给他们提成,这相当于是兼职导购,很快就能“包村”了——

下载 app送彩金  “东西送到家,活动给到,不仅买东西赠送,有时候还没买,就先送东西给你,拉也拉不走。”

下载 app送彩金  毕竟现在是口碑消费时代,线下口碑相传,亲朋好友之间口碑相传至少还机会胜过一筹网上的口碑宣传,当然,前提还是要产品足够好,不然,可就真是“赔了夫人又折兵”了!

下载 app送彩金  “没办法,现在店那么多,来店的宝妈少之又少,其他家都下去了,你不下去,你还坐在那里,真的不行。”

  四五线母婴店的客流争夺已然白热化!

  来源:《中童观察》记者 姗姗来早

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来源:中童观察 责任编辑:c

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